美股再次熔断道指失守2万点关口

中新社纽约3月18日电 与上次熔断仅相隔一天,美国股市18日发生历史上第5次熔断。

当天美股三大股指开盘跳水,下午12点57分触发熔断。暂停交易15分钟后,股指持续震荡,直到收盘前20分钟左右出现一波小幅拉升。最终,道琼斯工业平均指数收于19898.92点,跌幅6.3%;标准普尔500指数收于2398.1点,跌5.18%;纳斯达克综合指数收于6989.84点,跌4.7%。道指点位已经低于2017年1月下旬的水平,标普500指数跌回2017年5月中旬的水平。美国股市在过去几年总体保持上涨,也是美国总统特朗普津津乐道的一项“政绩”。

熔断机制又称自动停盘机制,当股指波幅达到规定熔断点时,交易所为控制风险暂停交易。美国在1987年“黑色星期一”后设置熔断机制,分为7%、13%、20%的三档下跌熔断。美股首次熔断发生在1997年,其余4次均发生在本月。

第三、要迅速学习数字化办公、数字化生存。未来的企业,只分使用互联网技术的实体经济和不使用互联网技术的实体经济,使用互联网技术的实体经济肯定生存能力更强,生存率更高。

奥巴梅扬本赛季23场英超打进14球,莫森说:“想买来进球可不容易,他是一个天生的射手。”

比如做糕点的店家,很想使用新材料做些新式点心,但因为老产品一直畅销,平时做老式点心已忙得不可开交。但到萧条期,过去的点心卖不好了,手头没活干了,正好机会来了,可以做新的尝试了,可以试做试卖了。萧条期有了空闲反倒可以进行新的尝试,能够发起新的挑战,这时候也应该进行这样的挑战。

就是说在萧条期,在价格低、销售额低的情况下仍能产生利润,这种肌肉型的企业体质一旦形成,当景气复元、销售额恢复时,就会成为高收益企业。

01萧条对策一:全员营销

03萧条对策三:彻底削减成本

刚才讲过京瓷遭遇石油危机大萧条时就是这么做的。

我常对员工们讲,营销的基本态度就是要当“客户的仆人”,只要是为了客户我们什么都干。缺乏为客户尽心尽力的精神,萧条期要获得订单是不可能的。

京瓷平时研究、开发、生产、销售都分工明确,但当石油危机袭来,订单大幅下降时,我就提出建议:“让我们实行全员营销吧!”

“现在的制造方法真的是最好的吗?有没有更便宜的材料? ”对过去的做法从根本上进行重新研究改进,坚决进行全面性变革,这一点非常重要。不仅是制造设备等硬件,在组织的统合、废除等软件方面也要动手术,彻底地推进合理化,坚决削减成本。

但这位营业员不死心,为了引起对方的兴趣,不断拜访这家鱼具企业,耐心地动员说:“用陶瓷零件不仅不磨损,而且可以减少与丝线之间的摩擦系数。”

这一新产品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很大的贡献,而且效益继续扩大,现在凡是高级鱼竿,全都用上了陶瓷导向圈,普及到了全世界。这件产品价格虽不高,但直到现在仍对京瓷的经营持续做出贡献。

这样做,不仅让客户满意,而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不仅仅是陪着销售人员跑客户、当助手,而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。

牢牢兜住基层“三保”底线,充分保障一线战“疫”的各项需求,才能集中精力抓防控和发展,做到劲不松、力不减、战必胜!(胡蔚)

要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点。即使销售额减半仍能做出利润,如能打造这样的企业体质,当销售额恢复或者上升时,就会实现比过去更高的利润率。

“我会留住他并且说,你知道吗,下赛季尽你所能,帮我们打进欧冠,然后你可以自由离队。”

打好政策“组合拳”,数字经济动力十足。就业是国民经济的“晴雨表”,是社会稳定的“压舱石”。近年来,我国营商环境显著改善,新成长的经营主体尤其是中小微企业成为吸纳就业需求的主力军。只有企业保持稳定,稳就业才会有坚实基础。目前,各方都在出台系列措施,惠民惠企力度显著增强。进一步释放利好政策,助力中小微企业再乘“东风”,数字经济发展动力十足,“稳就业”也将更有底气。

但平时在削减成本方面已经做过很大努力,再要大幅削减成本,一般人都认为“太难了,不可能”,但这不对!认为不可能的时候才是真正意义上的开始!看似干的毛巾还要再用力绞,要努力彻底削减成本。

现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品,希望有机会向某种新技术挑战。因为太忙总不能着手研发。

此外,马老师还给大家推荐了稻盛和夫的一篇文章《把萧条当作再发展的飞跃台》。

这样的做法产生了意想不到的成果,一般来说,生产和销售往往是一种对立的关系,比如,订单不多时生产会对销售发牢骚“销售卖得不好。”销售反过来又怪生产“你们没有生产出能畅销的产品”,互相之间会争吵起来。

如果这样思考问题,那么萧条降临,企业努力削减成本,这不是迫不得已的、消极的对策,而是企业为了再次飞跃而采取的积极主动的改进经营的对策。

萧条时期全力开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的产品,没空充分听取客户意见的产品,都要积极开发,不仅是技术开发部门,营销、生产、市场调查等部门都要积极参与,全公司团结一致共同开发。

人工费不可能随便降低,因此除了提高每个人的工作效率外,一切都要重新审视,各方面的费用都必须彻底削减。

萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户,听听他们对新产品有什么好主意、好点子,对老产品有什么不满或希望,把他们的意见带回来,在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

名牌商学院毕业、担任企业重要干部的人中间,有的人到客户那里推销产品却不懂得要低声下气。必须要像小伙计一样,低头搓手道:“能不能请您下一点订单呢。”向客户低头恳求,这是做生意的基础。

萧条时竞争激烈,价格不断下降,在这种价格下仍要挤出利润,必须彻底降低成本。在接近极限的低价格下仍能做出利润,如果能够打造这样的企业体质,因为萧条不可能无限持续下去,等到景气复元,订单恢复时,利润率将会迅速增长。

“稳就业”,数字经济大有可为。新冠肺炎疫情期间,数字经济在稳就业方面韧性尽显。比如,美团就启动了“春归计划”,向全国提供逾20万个工作岗位,为建档立卡贫困人员提供就地就近就业绿色通道。盒马鲜生也催热了“共享员工”模式,解决了一大批待业员工的临时性就业问题。随着互联网和实体经济深度融合,数字经济在拓展经济发展新空间的同时,也将为创新创业提供更多新机遇、新渠道。

同时,萧条期把这些新想法拿到客户那里,因为萧条,客户也没事干,闲得发慌。在仔细听完你的意见后,他们也会提出新的创意。这些会催生意想不到的订单,从而可以更大地扩展业务的领域。

发挥基层主动性。面对疫情大考,不能一味等靠要,要充分发挥主动性和积极性,提高自身抵御风险的能力。要及时调结构保“三保”,牢固树立“三保”与疫情防控及经济恢复并重的政策导向,坚持“三保”支出在财政支出中的优先顺序。要认真清理、统筹使用结转结余资金,把难以按原来计划支出的及时收回用于“三保”,把存量资金盘活利用起来。要加快推进复工复产和春耕春管,帮助企业尽快恢复正常的生产经营秩序,从而让财政税收能够回归正常和不断增加,实现财政自我“造血”功能,彻底纾解“三保”支出的压力。

危中有机,疫情面前数字经济依然活跃。这次新冠肺炎疫情,是新中国成立以来在我国发生的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次重大突发公共卫生事件。但综合来看,疫情的冲击是短期的、总体上是可控的。比如,交通运输、文化旅游、酒店餐饮和影视娱乐等服务消费虽然受到一定影响,但网上购物、网上订餐、网上娱乐等数字经济新业态仍呈活跃状态,并催生出新的就业岗位、就业方式。

通过全员营销,大家就会产生一种同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

萧条期正是增强企业体质的好机会。景气好的时候订单很多,为了完成这些订单已经忙得不可开交。即使想要削减成本,员工们也不会认真实行,但到了萧条期,全体员工都会非常认真,努力降低成本。从这个意义上说,只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会。

正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难,经营企业有多难,特别是营销部门以外的干部,让他们有切肤般的体验是很重要的。

萧条时期,全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子,这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里,唤起他们的潜在需求,这件事全体员工都要做。

航空、饭店、能源、金融等行业损失惨重。跨国能源公司雪佛龙公司(Chevron Corporation)跌22.12%,波音公司跌17.92%,美国联合航空跌30.29%,邮轮公司嘉年华集团(Carnival Corp.,钻石公主号即隶属该集团)跌26.83%。

《华尔街日报》说,在当前这段金融危机以来“最黑暗”的日子里,投资者在兜售手中几乎所有的一切。这种急迫回笼现金的做法对金融市场造成冲击。分析人士称,无论是从小企业、大企业还是基金经理的角度看,目前都是“现金为王”。假如新冠肺炎疫情导致美国和欧洲停工停学,那么企业就必须有现金支付租金、账单和其他固定开销。

我们有一位营销员去拜访某家鱼具制造企业,看见一种钓鱼的鱼竿附有卷线装置,其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈。这位营销员注意到这一点,提出建议:

让缺乏这种经历的人当企业的干部,公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的,任何部门的人,让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦,这是非常重要的。

当萧条的风暴席卷而来的时候,企业领导人应该怎样来执掌经营之舵呢?下面依次讲述我思考的应对萧条的五项对策。

号召对营销完全没有经验的现场生产人员“去卖产品”,过去向人打招呼都会脸红的人,只会埋头现场工作的人也要去拜访客户,虽然涨红着脸一头冷汗,但也要壮起胆子努力向客户提出建议:“有活吗?有什么可以让我们干的吗?我们什么都干!”这样拼命争取客户的订单。

打好政策“组合拳”。特殊时期,基层更需要得到上级的关心和支持。日前财政部印发了《关于有效应对新冠肺炎疫情影响切实加强地方财政“三保”工作的通知》,打出了阶段性提高地方财政资金留用比例、加快下达转移支付预算、强化地方库款运行监测督导、加大财政支出结构调整力度、进一步大力压减一般性支出等一揽子政策“组合拳”,为稳定基层“三保”提供了有力支持。与此同时,中央财政专门安排资金257.5亿元,并在去年四季度已提前下达转移支付的基础上,预拨了一般性转移支付资金,通过“真金白银”的投入,切实保障“三保”资金需求。

但是鱼竿上的导向圈,并不像纺织机械需要长时间的开动导致纱线不停的高速运转而很快磨损,只是投竿时滑动一下。所以对方回答说:“用陶瓷的价格高,没必要用那么高级的东西。”

这个例子说明萧条期开发新产品,并不是手忙脚乱去开发全新的东西,利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的。在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品,这是在萧条期应该努力去做的。

不过,一片惨淡中也有“逆行者”。研发瑞德西韦的吉利德公司上涨6.58%,药品销售商沃博联(Walgreens Boots Alliance Inc。)涨6.47%,零售巨头沃尔玛涨2.78%。

京瓷创业后不久,曾经利用新型陶瓷的特性,生产出用于纺织机械的零件。在纺织机械上,因为纱线高速运行,同纱线接触的零件很容易磨损,用不锈钢做的零件也可能用一天就会因磨损而断裂。这些地方提供硬度高、耐磨性好的陶瓷零件来代替,效果极好。

实际上曾有过这样一件事。

实际上钓鱼时先要挥舞鱼竿让鱼钩飞出去,如果摩擦系数大,丝线滑动阻力大,鱼钩就飞不远。还有一点,金属导向圈在钓到大鱼时,因摩擦力大,丝线会“啪”一下断掉。

钓到大鱼时兴奋不已,但偏偏在此关键时刻线断了,多扫兴!为什么渔线会断,因为钓到大鱼时,线上突然产生很大的张力,线与圈上压力大增,这么拉着,摩擦生热,就把天蚕丝的渔线熔化了,线瞬间断裂。

但是生产人员也去卖东西,他们就会明白营销不容易。由于生产人员也有了销售的经验,生产人员理解了销售人员的辛苦,销售人员会感谢生产人员,这样就会促进两者的和谐,有利于双方更好配合,更好地展开商务活动。

吸纳就业,数字经济力量足。随着“互联网+”行动计划深入推进,数字经济在蓬勃发展同时催生了大量新业态、新职业。诸如数字化管理师、人工智能工程技术人员、物联网工程技术人员等等,都见证着数字经济在扩就业方面的作用。数字经济吸纳就业能力显著提升,数据显示2018年中国数字经济领域就业岗位已达1.91亿个,占当年总就业人数24.6%,同比增长11.5%,大大高于同期全国总就业规模增速。

《纽约时报》称,美股周二大幅上涨,一天后又大幅下跌,充分说明只要疫情还在持续,股市的所有上涨都是脆弱的。CNBC援引分析人士观点称,美联储和联邦政府近期的一系列“救市”动作需要时间发挥作用。有这些政策“打底”,市场就能保持一定程度的耐心。(完)

营销、制造、开发部门不必说,间接部门也要参与,全体员工团结一致,向客户提案,创造商机,直到拿到订单,向客户交货为止。

“我们公司具备新型陶瓷技术,利用这项技术,纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位,就用我公司耐磨的陶瓷零件。你们鱼竿上与天蚕丝线接触的金属导向圈,改用陶瓷试试怎么样,一定非常适合。”

坚定信心不动摇。疫情对经济社会的冲击不可避免,基层财政运行受影响更大,但决不能因此而动摇信心。应当清醒地认识到,我国经济发展潜力大、韧性强,长期向好趋势没有改变。据财政部门的监测显示,当前地方财政运行情况总体稳定,疫情防控经费得到充足保障,基层“三保”并没有出现风险问题。不过也不能因此掉以轻心,也要看到在疫情影响下会出现财政短期减收问题,且由于大规模减税降费措施的落地,财政减收压力会进一步加大,会给“三保”造成一定压力。不过,随着疫情逐步得到控制、经济持续恢复,财政收入会不断增加,“三保”压力会逐步减轻。

实现更高质量和更充分就业,是全面建成小康社会的要求。在防疫抗疫中,数字经济已经显现出了极大的抗冲击力和发展韧性,成为了稳就业保民生的重要依托。习近平总书记说过:“疫情对产业发展既是挑战也是机遇。要以此为契机,改造提升传统产业,培育壮大新兴产业。”可以肯定,在精准防控疫情的同时,加快释放新兴消费潜力,积极丰富5G技术应用场景,数字经济将为“稳就业”贡献更为强劲的动力。(秦河)

以下为该文内容节选:

02萧条对策二:全力开发新产品

第二、要迅速开始内部总结与反思,看看有哪些问题一定要改革,有哪些机会一定要抓住,盘点一下自己到底要什么、有什么、放弃什么和坚持什么,从危机与变化中找到方向。

鱼具企业的领导人听了这位营业员的话就同意试试。先用原来的金属圈,加上负荷用力拉,果然渔线发热断裂,然后换上陶瓷圈,一点问题没有,非常理想。

萧条时期竞争愈加激烈,眼看着订单数量、单价不断下降,这时仍要维持盈利,就必须彻底削减成本,成本的下降程度要大于价格的下降才行。

“马丁内利有可能成为一个顶级球员,我喜欢他,但如果我留住奥巴梅扬,等于留住了15到20个进球,这是值得的。”

“就是它了!”鱼具企业领导人一锤定音。附带陶瓷导向圈的钓鱼竿在抛竿钓鱼比赛中大获全胜,鱼具企业更加信服了。从此这家渔具企业决定立即采用陶瓷导向圈。

但到石油危机时,纺织机械一下子滞销,京瓷也断了订单。此时我们就实行“全员营销”、“全力开发新产品”这两条。